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// Avoir un développement commercial efficace

Dans le cadre de l’activité commerciale de son entreprise, la prospection est l’activité la plus chronophage. L’enjeu principal est de réussir à investir son temps sur les bons prospects, donc ceux qui à terme deviendront clients. Identifier rapidement ceux qui ne le deviendront pas est alors primordial. La gestion du temps en prospection est un enjeu majeur, à la fois pour l’entreprise (chiffre d’affaires,…

// Chef d'entreprise : 1er commercial de sa structure !

Le chef d’entreprise est, le plus souvent, la personne qui connaît le mieux son produit, son marché… Vous représentez ainsi le premier commercial de votre entreprise et la tête de proue de votre force de vente. Être le premier commercial de son entreprise : Quel intérêt ? De nombreux entrepreneurs fuient cette tâche : il peut être difficile de vendre, d’essuyer des refus et vous pouvez vite être…